第(2/3)页

    “把恒屹这边前三次预付和已发生物流款全部拉出来，按合同节点列清楚。还有，把我们给他们的历史订单完成率、复采率一起做成一页，别用空话，全部上数据。”

    周放心里一动：“你要拿这些跟他们谈？”

    “不是谈，是让他们知道，我们不是随便被挤掉的客户。”林知微说，“工厂老板最看重什么？不是谁叫得响，是谁稳定、谁守约、谁能让他们少出风险。我们现在要做的，就是把这个风险账单摆到他面前。”

    她说完，抬眼看向赵宁：“你现在去联系陆沉那边的供应链顾问，让他帮我们看一眼补充条款里有没有能压住排产变动的关键点。不是让他出面，是让他给一版专业意见。”

    赵宁愣了下，还是点头：“好。”

    林知微没有逞强。她很清楚，自己能扛方向，但专业细则不能靠情绪硬顶。供应链条款这种东西，越是关键，越不能有一点松口。她可以自己去谈，但不能自己乱写。

    半个小时后，法务初稿出来了。

    办公室里所有人围在会议桌旁，林知微一页一页看过去，手指停在“未经双方书面确认，工厂不得擅自调整既定班次”那一条上。

    “这里还不够。”她说，“要加一句，若因第三方订单挤占导致我方计划延误，工厂需承担对应损失并优先恢复我方排产。”

    法务迟疑：“这样会不会太强势？”

    “就是要强势。”林知微说，“如果连这个都不写进去，后面他们还是能拿‘大单优先’当借口。既然承星能来压一次，就会有第二次。我们不能让他们知道，挤我们一下是有成本的。”

    她说完，抬笔把条款重写了一遍。

    那一瞬间，周放忽然明白了。

    林知微今天不只是要保住一批货，她是在把见微从“求工厂排产”变成“工厂需要守约”。前者是看人脸色，后者是规则。差的不是一句话，是整家公司在供应链里的位置。

    等到补充条款敲定，已经是下午三点多。

    林知微没再等工厂回电，而是直接带着赵宁去了恒屹。

    她一进门，采购经理就迎了上来，脸上还带着那种惯常的客气：“林总，你怎么亲自来了？我们这边还在协调。”

    林知微看都没看他，直接把补充协议和排产确认单放到桌上。

    “协调可以。”她说，“先签字。”

    采购经理脸色一下变了：“这是不是太急了？”

    “不急。”林知微说，“我给你们半天时间，已经很客气了。我们家首页测试池马上要进流量池，补货不能拖。你们要么现在确认班次，要么我现在就把合作节奏全部往后推，连带下个月的备料一起重新谈。”

    “林总，话别说这么绝。”对方笑不出来了，“我们也是为了合作长久。”

    “长久靠的不是谁嗓门大，是谁先守约。”林知微声音不高，“你们今天如果能为了承星改我一次班次，明天就能为别的客户继续改。那我宁可现在就把话说死。”

    她说完，会议室里彻底静了。

    工厂老板从里间出来时，脸上那层笑意已经压不住了。他大概也没想到，林知微会直接上门，且一上门就把所有底牌铺开。

    “林总，”他坐下后先看了眼协议，“你这条款太硬了。”

    “硬才管用。”林知微说，“我不是来求你们给我排货，我是来告诉你们，见微的班次不能动。今天你们动一次，后面我就动整个合作结构。你们要是觉得承星更重要，我理解，那就按违约处理，补偿也按合同走。”

    她顿了顿，目光落到对方脸上。

    “但你们得想清楚，承星的单子大，未必长；见微的单子不一定最大，但增长速度你们已经看见了。现在改我一次，以后你们会不会后悔，不是我说了算，是你们自己算。”

    老板盯着她，半天没出声。

    采购经理想插话，却被老板抬手挡了回去。

    办公室里只有空调的轻响。过了一会儿，老板终于把协议推回到林知微面前：“班次不动，先按你们原排期走。但你也得给我个保证，后面放量别再临时加急。”

    林知微接过笔，干脆利落地签了字。
    第(2/3)页